De um galpão sem fachada a cerca de R$ 500 mil por mês no primeiro ano

“Essa empresa vai nascer no marketing.”

Quando o proprietário da Ipê Compensados procurou a Arautos, ele não estava tentando recuperar vendas ou corrigir um marketing que não funcionava.

Ele estava abrindo uma empresa nova.

O empresário já possuía experiência no setor madeireiro e comercializava compensados dentro de outra operação. Enxergou uma oportunidade de criar um negócio dedicado exclusivamente a essa categoria.

O produto existia.

O conhecimento do mercado existia.

O estoque começou a ser estruturado.

Mas a empresa, comercialmente, praticamente ainda não existia.

Ela tinha um CNPJ recém-aberto e um galpão onde os compensados eram armazenados.

Sem fachada.

Sem presença digital estruturada.

Sem histórico próprio de clientes.

Foi nesse contexto que ele nos disse algo que acabou definindo o projeto:

“Essa empresa vai nascer no marketing.”

O desafio colocado para a Arautos era simples de explicar e difícil de executar:

construir do zero a estrutura que permitiria à nova empresa começar a vender.

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Antes do primeiro anúncio

A primeira campanha não começou no Gerenciador de Anúncios.

Começou entendendo o negócio.

O empresário já possuía clientes e experiência comercial na empresa anterior, o que nos forneceu uma base importante para estudar:

• quem comprava compensados;
• quais produtos tinham maior potencial;
• quais necessidades levavam alguém a procurar o produto;
• como essas pessoas compravam;
• quais argumentos influenciavam a decisão;
• como a nova empresa deveria se apresentar ao mercado.

A partir disso, começamos a montar sua infraestrutura de aquisição.

Criamos a landing page.

Desenvolvemos a copy.

Configuramos tracking.

Estruturamos Google, Facebook e Instagram.

Criamos e configuramos os ativos digitais necessários para a operação.

Planejamos campanhas.

Criamos peças gráficas.

Desenvolvemos roteiros e referências para que o próprio empresário gravasse os primeiros vídeos.

Somente depois disso os anúncios começaram a rodar.

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Uma situação rara: quase todo cliente tinha uma origem identificável

Existe uma característica especialmente interessante nesse case.

No início, a empresa praticamente não possuía outra fonte consolidada de demanda própria.

Não havia anos de tráfego orgânico.

Não havia uma fachada conhecida.

Não existia uma base histórica própria de clientes.

Não havia fluxo consolidado de pessoas entrando espontaneamente.

Aquela nova empresa estava começando a ser apresentada ao mercado principalmente por meio da estrutura digital que havia acabado de ser construída.

Por isso, quando as primeiras oportunidades começaram a chegar, era relativamente simples entender de onde estavam vindo.

O marketing não estava tentando disputar crédito com dez anos de histórico.

Estávamos vendo uma operação comercial nascer quase diante dos nossos olhos.

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Os primeiros clientes chegaram antes da fachada

Depois que as campanhas entraram no ar, os primeiros resultados apareceram rapidamente.

Vieram os primeiros contatos.

Depois, as primeiras vendas.

E o negócio começou a ganhar forma.

Existe quase uma inversão curiosa nessa história:

normalmente uma empresa abre fisicamente e depois decide fazer marketing.

Com a Ipê, o marketing começou a gerar negócio antes mesmo de a empresa possuir uma presença física completa para o público.

Somente quando a operação começou efetivamente a vender e ganhar tração é que o empresário decidiu investir em fachada e tornar o galpão mais reconhecível fisicamente.

O digital chegou antes da placa.

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De campanha em campanha, uma empresa começou a existir

Os primeiros anúncios não eram o destino final.

Eram o começo de um processo contínuo.

Com os dados chegando, foi possível entender melhor:

• quais produtos despertavam mais interesse;
• quais buscas traziam compradores;
• quais criativos geravam resposta;
• quais mensagens funcionavam;
• quais públicos tinham potencial;
• onde o investimento poderia ser ampliado.

A estrutura foi sendo refinada ao mesmo tempo em que a própria empresa amadurecia.

O que começou como um CNPJ novo e um galpão de estoque passou a construir marca, demanda e carteira própria de clientes.

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Em cerca de um ano, uma operação multimilionária

O dado temporal é parte central deste case.

Entre a criação da empresa, o início do projeto e o cenário atual, passou aproximadamente um ano.

Nesse período, a operação saiu praticamente do zero em presença digital própria para um faturamento mensal atual próximo de:

R$ 500 mil por mês.

Com isso, a empresa passou a operar em um ritmo anualizado multimilionário, com projeção anual superior a R$ 4 milhões no período citado.

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O que este case realmente demonstra

Seria simplista dizer:

“Fizemos anúncios e a empresa faturou milhões.”

O empresário já tinha conhecimento de mercado, produto, estoque, capital e experiência comercial.

A Arautos não criou esses ativos.

O que fizemos foi ajudar a construir a estrutura através da qual uma nova empresa pôde entrar no mercado, encontrar seus primeiros clientes, aprender com os dados e ganhar escala.

Este case demonstra capacidade de:

• pesquisar um mercado;
• organizar posicionamento e comunicação;
• construir infraestrutura digital;
• estruturar aquisição;
• desenvolver copy e landing pages;
• produzir e orientar criativos;
• medir;
• aprender;
• otimizar;
• escalar.

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Fechamento

A Ipê Compensados começou com um produto, um empresário experiente, um CNPJ novo e um galpão sem fachada.

Ainda faltava uma coisa:

clientes próprios.

A Arautos ajudou a construir o sistema que colocou essa nova empresa diante do mercado.

As primeiras campanhas trouxeram as primeiras oportunidades. As primeiras oportunidades viraram vendas. As vendas financiaram crescimento. E, em aproximadamente um ano, aquele galpão passou a abrigar uma operação que movimenta centenas de milhares de reais por mês.

Antes de existir uma fachada, já existia uma rota entre aquela empresa e seus futuros clientes.

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Onde suas vendas estão travando?